ศูนย์วิจัยเศรษฐกิจและธุรกิจ ธนาคารไทยพาณิชย์ (อีไอซี) ออกบทวิเคราะห์ เรื่อง อีไอซีแนะผู้ประกอบการโซ ล่าร์รูฟท็อปจับมือพาร์ทเนอร์ขย ายฐานลูกค้า โดยระบุว่า จากการเบนเข็มนโยบายโซล่าฟาร์มข นาดใหญ่มาเป็นระบบโซล่าร์รูฟท็อ ปตามบ้านเรือนต่างๆช่วยผลักดันใ ห้ธุรกิจติดตั้งระบบโซล่าร์รู ฟท็อปมีความน่าสนใจมากขึ้น แต่ปัจจัยค่าติดตั้งที่สูงนั้นยั งคงเป็นความท้าทายของธุรกิจนี้ ทั้งนี้ อีไอซีมองว่าการนำโมเดลธุรกิจให ม่ๆ ที่ประสบความสำเร็จจากต่างประเท ศมาปรับใช้ อาจเข้ามาช่วยปลดล็อกความท้าทาย ของธุรกิจดังกล่าวได้ เช่น ให้เช่าระบบโซล่าร์รูฟท็อป หรือติดตั้งระบบโซล่าร์รูฟท็อปเ พื่อขายไฟฟ้าให้เจ้าของบ้านในรา คาพิเศษ

อีไอซีมองว่าการร่วมมือเป็นพันธ มิตรกับโครงการพัฒนาอสังหาฯที่จั บกลุ่มผู้ซื้อบ้านใหม่เป็นอีกเป้ าหมายหนึ่งที่น่าสนใจในการเพิ่ มรายได้ให้กับผู้ประกอบการธุรกิ จติดตั้งระบบโซล่าร์รูฟท็ อปเพราะนอกจากจะลดความท้าทายด้ านค่าติดตั้งให้กับเจ้าของบ้ านแล้ว การเพิ่มบริการหลังการขายและการ โปรโมทบ้านที่มีมูลค่าเพิ่มขึ้น จะเป็นการเพิ่มขีดความสามารถในก ารแข่งขันที่ยั่งยืนให้กับผู้ปร ะกอบการธุรกิจติดตั้งระบบโซล่ าร์รูฟท็อปอีกด้วย

จากการเปลี่ยนแปลงแนวทางการสนับ สนุนของภาครัฐ ประกอบกับค่าติดตั้งที่ลดลง นับเป็นโอกาสให้กับธุรกิจติดตั้ งระบบโซล่าร์รูฟท็อป ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ภาครัฐมีนโยบายสนับสนุนโซล่าร์ฟ าร์ม ซึ่งเป็นโครงการขนาดใหญ่ที่สามา รถผลิตไฟฟ้าเพื่อรองรับการใช้งา นได้ถึง 800 หลังคาเรือนต่อหนึ่งโครงการ แต่ปัจจุบันนโยบายดังกล่าวได้เบ นเข็มมาสนับสนุนการลงทุนระบบโซล่ าร์รูฟท็อป เพื่อให้ประชาชนสามารถผลิตไฟฟ้า ใช้เองได้ภายในครัวเรือน เพื่อช่วยประหยัดค่าไฟฟ้าได้ในร ะยะยาว ทั้งนี้ ต้นทุนด้านเทคโนโลยีที่ถูกลงทำใ ห้ค่าติดตั้งลดลงกว่าเท่าตัวภาย ในช่วงเวลาไม่กี่ปี อีไอซีมองว่าปัจจัยดังกล่าวข้าง ต้นช่วยสร้างโอกาสให้กับธุรกิจติ ดตั้งระบบโซล่าร์รูฟท็อป

แม้ว่าค่าติดตั้งระบบจะลดลงอย่า งมาก แต่ยังเป็นจำนวนเงินที่สูงสำหรั บเจ้าของบ้านในการตัดสินใจติดตั้ง ซึ่งนับเป็นความท้าทายหลักของธุ รกิจนี้ ทั้งนี้ ผู้ประกอบการติดตั้งระบบโซล่าร์ รูฟท็อปอาจนำโมเดลทางธุรกิจที่ป ระสบความสำเร็จจากต่างประเทศมาป รับใช้ จากแนวโน้มในอีก 3-5 ปีข้างหน้า แม้ค่าติดตั้งระบบโซล่าร์

รูฟท๊อปจะลดลงอีก 30-40% แต่ก็ยังเป็นจำนวนเงินที่สูงสำห รับเจ้าของบ้านในการตัดสินใจติด ตั้ง ยกตัวอย่าง การติดตั้งระบบโซล่าร์รูฟท๊อปบน หลังคาบ้านเดี่ยวทั่วไปที่ต้องใ ช้เงินกว่า 2 แสนบาท อีกทั้งการขอสินเชื่อก็อาจมีควา มซับซ้อนในการวางหลักทรัพย์ค้ำป ระกันหากเป็นการขอสินเชื่อต่างธ นาคารกับตัวบ้าน หรือการมีเงื่อนไขในการให้สินเชื่ อที่ต้องผ่อนชำระสูงในแต่ละงวด ทำให้เจ้าของบ้านหลายรายตัดสินใ จที่จะยังไม่ติดตั้งระบบดังกล่า ว

ความท้าทายในเรื่องนี้เกิดขึ้นใ นต่างประเทศเช่นกัน ซึ่งทำให้โมเดลทางธุรกิจแบบ “Third party financing” ได้รับการพัฒนาขึ้นมาเพื่อปลดล็ อกตลาด โดยตัวอย่างหนึ่งที่ทาง SolarCity ผู้ประกอบการธุรกิจติดตั้งระบบโ ซล่าร์รูฟท็อปในสหรัฐฯ ได้เสนอให้เจ้าของบ้านสามารถเลื อกชำระค่าใช้งานระบบในหลายรูปแบ บ เช่น ให้เช่าระบบโซล่าร์รูฟท็อป หรือติดตั้งระบบโซล่าร์

รูฟท็อปเพื่อขายไฟฟ้าให้เจ้าของ บ้านในราคาพิเศษ เป็นต้น ซึ่งจากข้อเสนอดังกล่าว ทำให้ตลาดขยายตัวอย่างมาก และส่งผลให้กำลังการผลิตไฟฟ้าจา กระบบโซล่าร์รูฟท๊อปบนหลังคาบ้า นในสหรัฐฯ คิดเป็นราว 20% ของกำลังการผลิตไฟฟ้าจากพลังงาน แสงอาทิตย์ทั้งหมด ทั้งนี้ โมเดลทางธุรกิจเช่นนี้มีศักยภาพ ในไทยเช่นกัน แต่อาจต้องมีการปรับเปลี่ยนรูปแ บบเพื่อให้เหมาะสมกับบริบทการทำ ธุรกิจไฟฟ้าในไทย

นอกจากนี้ ผู้ประกอบการติดตั้งระบบโซล่าร์ รูฟท็อปอาจเลือกเจาะกลุ่มผู้ซื้ อบ้านใหม่ ด้วยการจับมือกับผู้พัฒนาโครงกา รอสังหาฯ เพื่อขยายฐานลูกค้า เพราะนอกจากผู้ประกอบการติดตั้ง ระบบโซล่าร์รูฟท็อปจะยังได้รับป ระโยชน์จากการจัดหาอุปกรณ์ติดตั้ งจำนวนมากในราคาที่ถูกลง (economies of scale) จากจำนวนลูกค้าที่เพิ่มขึ้นแล้ว ในส่วนของเจ้าของบ้านยังสามารถผ่ อนชำระค่าติดตั้งระบบไปพร้อมกั บค่าบ้าน โดยไม่ต้องไปขอสินเชื่อเพื่อติด ตั้งระบบเพิ่ม อย่างไรก็ตาม การสร้างความแตกต่างในการให้บริ การของผู้ประกอบการติดตั้งระบบโ ซล่าร์รูฟท็อปควรตอบโจทย์ผู้ซื้ อบ้านใหม่และผู้พัฒนาโครงการอสั งหาฯ อาทิ ระยะเวลาการการันตีระบบการทำงาน การให้บริการบำรุงรักษาระบบหลัง การขาย หรือการจัดทำแอปพลิชั่นมือถือเพื่ อช่วยตรวจสอบการทำงานของระบบได้ ง่ายขึ้น เป็นต้น

แม้ราคาบ้านใหม่ที่ติดตั้งระบบโ ซล่าร์รูฟท็อปจะมีราคาสูงขึ้น แต่มูลค่าบ้านที่จะเพิ่มขึ้น เป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการธุรกิจติ ดตั้งระบบโซล่าร์รูฟท็อปควรสื่ อสารกับผู้พัฒนาอสังหาฯ เพื่อนำมาเป็นจุดขายของโครงการ การตัดสินใจซื้อบ้านส่วนใหญ่ยัง คงขึ้นอยู่กับปัจจัยหลัก เช่น ทำเล ขนาด และราคาโครงการ ดังนั้น การสร้างความแตกต่างของผู้พัฒนา โครงการอสังหาฯ จึงควรจูงใจผู้ซื้อบ้านได้ว่ามี ความคุ้มค่ากับเงินที่ซื้อ เพราะนอกจากประหยัดค่าไฟฟ้าหรือ ค่าส่วนกลางของโครงการได้แล้ว ยังอาจเพิ่มมูลค่าราคาประเมินขอ งบ้านได้อีกด้วย ทั้งนี้ จากผลการศึกษาเปรียบเทียบตลาดโซ ล่าร์รูฟท็อปหลักในสหรัฐฯ พบว่า ราคาประเมินของบ้านที่ติดตั้งระ บบโซล่าร์รูฟท๊อปนั้นสูงกว่าบ้า นที่มีลักษณะใกล้เคียงกันอยู่รา ว 3% ยิ่งไปกว่านั้น ยังสามารถขายบ้านในตลาดมือสองได้ เร็วกว่า แนวโน้มดังกล่าวคาดว่าจะเกิดขึ้ นกับตลาดบ้านพลังงานแสงอาทิตย์มื อสองในไทยเช่นกัน แม้ในปัจจุบัน ตลาดบ้านกลุ่มนี้จะยังไม่แพร่หล ายมากนัก

อีไอซีแนะผู้ประกอบการที่ต้องกา รเจาะกลุ่มลูกค้าเจ้าของบ้านปัจ จุบันควรศึกษาโมเดลทางธุรกิจที่ ประสบความสำเร็จในต่างประเทศและ แผนการตลาด โดยเฉพาะการเลือกกลุ่มเป้าหมายแ ละช่องทางการทำการตลาด เช่น เว็บไซต์ หรือการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขา ย ที่สนับสนุนให้ทีมขายเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายหมายได้มากขึ้น รวมถึงนำเสนอแพ็คเกจการติดตั้งร ะบบโซลาร์รูฟท็อปที่ตอบโจทย์กับ พฤติกรรมการใช้ไฟฟ้าของลูกค้า

ส่วนการจับตลาดบ้านใหม่นั้น อีไอซีมองว่าผู้ประกอบการธุรกิจ ติดตั้งระบบโซล่าร์รูฟท็อปควรสร้ างจุดขายด้วยการให้บริการหลั งการขาย ไม่เพียงแต่การติดตั้งอุปกรณ์เพี ยงอย่างเดียว แต่ผู้ประกอบการธุรกิจติดตั้งระ บบโซล่าร์รูฟท็อปควรให้ความสำคั ญกับการบริการหลังการขาย ซึ่งจะช่วยเพิ่มขีดความสามารถใน การแข่งขันที่ยั่งยืน นอกจากนี้ ควรจับตาการใช้เทคโนโลยีใหม่ เช่น Building Integrated Photovoltaic (BIPV) ซึ่งเป็นแผงโซล่าร์ที่ใช้แทนวัส ดุของอาคาร และระบบกักเก็บพลังงาน เพื่อใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพดีขึ้น หรือครอบคลุมลักษณะการใช้งานมาก ขึ้น

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

EIC recommends the solar rooftop installer to join hand with partners to expand their customer base

The solar support policy is transitioning from solar farm to solar PV system on rooftops. This change has created interesting business opportunities for rooftop solar installation. However, high upfront cost is still the major challenge in the residential-scale market. EIC recommends the solar installers to explore and adapt the successful business models in other countries to unlock the Thai market. These models include leasing the solar rooftop system or selling generated electricity to the homeowner at discounted rates.

EIC sees opportunities for solar rooftop installers to target new homebuyer through a partnership with the property developers because it sidestep the homeowner's challenge regarding upfront cost.  In addition, providing after-sale services and promoting the incremental home value will be key to a sustainable competitive edge in the solar installation business.

The shifting solar support policy and declining installation costs have increased opportunity in solar installation business. Previously the government's support measures mainly targeted investments in large-scale solar farms, where each farm can generate enough electricity for 800 homes. Its focus is now on investments in residential rooftop solar system that can power for use in individual homes to provide the long-term energy saving. Solar technology cost has dropped dramatically as well. It has driven down the installation cost of solar PV system as much as 50 percent in recent years. EIC thinks the shift in policy couple with fallen prices have made solar installation business more interesting than in the past.

Despite the lower cost of system installation, the upfront cost is still too high for homeowners to go solar. It is the primary challenge in the residential-scale market. Solar installer may consider implementing successful business models from international market in Thai context. Though the cost of rooftop systems is expected to become 30-40% cheaper in the next 3-5 years, still, the initial investment is considerable, potentially costing more than THB 200,000 on the typical home. Moreover, financing can also be complicated, particularly if homeowners borrow from a different bank than their mortgage and monthly installment could be costly. For these reasons, many homeowners are staying put.

This issue is not unique to Thailand. In other markets, the business model called 'third party financing' has been developed to unlock the residential rooftop market. In the US, for example, SolarCity, a system installation company, offers rooftop solar installation and maintenance service with different monthly payments options for homeowners, including loan, lease, or sell the discounted electric rates to hosts.  These models help expand the size of the market significantly. Currently, residential rooftop solar power accounts for approximately 20% of all solar power generation capacity in the US. This business model has the potential to apply in Thailand, too, but may require some adjustments for the Thai electric-related business context.

Alternatively, the solar installers may target homebuyers by joining hands with real estate developers to expand their customer base. Because companies providing installation service can approach numerous clients at one time, the installers can sort the system equipment at the lower cost due to economy of scale. Additionally, homeowners can pay both for the rooftop solar system and the house in installments through a long-term mortgage. Last but not least, differentiation of the installers by offering services that fulfill the needs of both homebuyers and real estate developers such as a system warranty, maintenance service, and mobile application that allow effective monitoring etc.

Though the price of a new home with rooftop system will rise, the solar installers should highlight the increasing value of the house to real estate developer to build up the selling point of the property development. For homebuyers, location, size, and price remain key factors. Using solar rooftop as a market differentiation tool, the property developer will have to convince homebuyers that a rooftop solar system is worth the cost. In addition to helping to cut electric bills or central maintenance fees, the rooftop system can push the home appraisal price up. According to a study in major American rooftop solar markets the estimated price of a house with the rooftop solar system is 3% higher than a comparable one without the system. Moreover, it tends to sell faster than those without in the secondary housing market. Although used solar home market is not widely known yet, the trend potentially happens in Thailand as well.

EIC recommends the business owners who want to expand the market among current homeowners to explore the successful business models in foreign countries and develop good marketing strategy. The solar installers may pay close attention to defining the target customer and using the marketing channels i.e. website and promotional activity which will enhance the sale team's exposure to the targeted customers and offer the solar installation package that matches the consumer electricity consumption.

As for targeting homebuyers, EIC recommends solar installers to differentiate themselves through after-sales services. Beyond providing the initial installation, the installer should pay attention to after-sale services which will be the key to a sustainable competitive edge. Installers may keep an eye on the latest technology, for example, the BIPV (Building Integrated Photovoltaic) which allows building materials to generate power via solar energy-- and energy storage to heighten the service value in future.

Written by :

กระแสหุ้นออนไลน์

 

Comments

B

i

u

Quote

Code

List

List item

URL

Name *
Code   
ChronoComments by Joomla Professional Solutions

Submit Comment