โดย ปกรณ์ พรรธนะแพทย์

รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย

                เอสเอ็มอี (SME) กลายเป็นคำฮิตติดหูคนไทยในช่วงเกือบ 10 ปีที่ผ่านมา ทั้งจากแรงสนับสนุนผลักดันของหน่วยงานภาครัฐหลายแห่ง และจากความตื่นตัวของภาคธุรกิจเอง หลายคนสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง อยากเป็นเจ้าของธุรกิจเอสเอ็มอี และคำถามแรกก็คือเอสเอ็มอีหมายถึงอะไร ต้องเริ่มต้นและบริหารงานอย่างไร มีอะไรเป็นปัจจัยสำคัญบ้าง

ลองมาทำความรู้จักกับนิยามเอสเอ็มอีกันก่อนดีกว่า SME คือ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม กฎกระทรวงกำหนดจำนวนการจ้างงาน และมูลค่าสินทรัพย์ถาวรของวิสาหกิจขนาดกลางและย่อมไว้ ณ วันที่ 11 กันยายน 2545 ดังนี้

ในกรณีที่จำนวนการจ้างงานของกิจการใดเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดย่อม แต่มูลค่าสินทรัพย์ถาวรเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดกลาง หรือมีจำนวนการจ้างงานเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดกลาง แต่มูลค่าสินทรัพย์ถาวรเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดย่อม ให้ถือจำนวนการจ้างงานหรือมูลค่าสินทรัพย์ถาวรที่น้อยกว่าเป็นเกณฑ์ในการพิจารณา

                เมื่อรู้จักนิยามของ SME แล้ว ลำดับต่อไปลองประเมินตัวเองว่ามีคุณสมบัติเหมาะสมมากน้อยเพียงใดที่จะเป็นผู้ประกอบการ เพราะสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญและรับผิดชอบนั้นมากกว่าการเป็นมนุษย์เงินเดือนหลายสิบเท่า ลำพังการศึกษาและความเชี่ยวชาญในวิชาชีพอาจไม่เพียงพอที่จะก้าวมาเปิดธุรกิจของตัวเอง แต่ยังมีปัจจัยอื่นๆ ด้วย คำถาม 10 ข้อนี้เป็นแบบทดสอบเบื้องต้นว่าคุณพร้อมแล้วหรือยัง

1.       เมื่อคิดถึงตัวเองในอนาคต คุณมองเห็นเจ้าของธุรกิจเล็กๆ ที่เดินตามความฝัน หรือผู้บริหารของบริษัทใหญ่ๆ ความมั่นคงสูง

2.       เมื่องานประดังเข้ามามากๆ คุณยังรับมือไหว หรือรู้สึกเครียดและอยากพัก

3.       ก่อนจะเริ่มทำงานสักอย่าง คุณมีการเตรียมตัว หาข้อมูลและวางแผนเป็นอย่างดี หรือลงมือทำเลย คิดไปทำไปเรื่อยๆ

4.       เวลาเจอมนุษย์ที่ชอบก่อปัญหา คุณจะชักแม่น้ำทั้ง 5 ตะล่อมด้วยเหตุและผล หรือโต้เถียงอย่างเผ็ดร้อน

5.       ในการตัดสินใจแต่ละครั้ง คุณมักจะมั่นใจ มั่นคง และเดินตามทางที่เลือกแล้ว หรือลังเล ต้องการที่ปรึกษา

6.       เมื่อต้องเผชิญกับความเสี่ยง คุณจะคิดว่า อยากลองดูสักตั้ง โอกาสมาถึงแล้ว หรือไม่ชอบความเสี่ยง แบบที่เป็นอยู่ก็ดีอยู่แล้ว

7.       คุณมีทัศนะต่อการทำงานว่า งานใหม่ๆ และปัญหาที่เข้ามา คือความท้าทายของชีวิต หรือชอบชีวิตที่มีแบบแผน และงานที่เหมือนกันทุกวัน ไม่ปวดหัว

8.       การทำงานภายใต้การแข่งขันเป็นเหมือนแรงกระตุ้นให้ตื่นตัว หรือทำให้รู้สึกเหนื่อยและท้อ

9.       เมื่อได้รับการโปรโมท คุณคิดว่าเป็นเรื่องท้าทาย หรือกังวลกับภาระที่เพิ่มขึ้น

10.    เรื่องเงินทองของคุณในยามฉุกเฉิน คุณพอมีเงินออมอยู่บ้าง หรือไม่เคยเก็บเงินเลย

 ถ้าคุณเลือกแบบแรกเป็นส่วนใหญ่ หมายถึงคุณมีคุณสมบัติเหมาะสมกับการเป็นผู้ประกอบการ แต่ถ้าคุณเลือกแบบหลังเป็นส่วนใหญ่ก็ไม่ต้องกังวลไป เพราะทุกอย่างสามารถฝึกฝนเพิ่มเติมได้ถ้าตั้งใจจริง

เมื่อวัดใจตัวเองเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาวัดโอกาสในการอยู่รอดและประสบความสำเร็จในธุรกิจที่เลือกทำด้วยคำถามเหล่านี้

1.       คุณรู้จักลูกค้าของคุณว่าเป็นใคร

2.       สินค้า/บริการของคุณสามารถตอบโจทย์คนซื้อได้จริง

3.       คุณรู้เรื่องการตลาดของสินค้า/บริการนั้นๆ ดีพอ

4.       คุณรู้ว่าจะเข้าถึงลูกค้าของคุณด้วยช่องทางไหน

5.       ลูกค้าของคุณยอมจ่ายเงินเพื่อสินค้าของคุณ

6.       คุณสามารถบริหารต้นทุนให้เหมาะสมได้

7.       คุณมีทรัพยากรที่จะทำให้กิจการนี้เกิดขึ้น

8.       คุณสามารถก้าวขึ้นเป็นผู้นำของธุรกิจนี้ได้ในอนาคต

โดย ปกรณ์ พรรธนะแพทย์

รองกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย

                เอสเอ็มอี (SME) กลายเป็นคำฮิตติดหูคนไทยในช่วงเกือบ 10 ปีที่ผ่านมา ทั้งจากแรงสนับสนุนผลักดันของหน่วยงานภาครัฐหลายแห่ง และจากความตื่นตัวของภาคธุรกิจเอง หลายคนสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง อยากเป็นเจ้าของธุรกิจเอสเอ็มอี และคำถามแรกก็คือเอสเอ็มอีหมายถึงอะไร ต้องเริ่มต้นและบริหารงานอย่างไร มีอะไรเป็นปัจจัยสำคัญบ้าง

ลองมาทำความรู้จักกับนิยามเอสเอ็มอีกันก่อนดีกว่า SME คือ วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม กฎกระทรวงกำหนดจำนวนการจ้างงาน และมูลค่าสินทรัพย์ถาวรของวิสาหกิจขนาดกลางและย่อมไว้ ณ วันที่ 11 กันยายน 2545 ดังนี้

ในกรณีที่จำนวนการจ้างงานของกิจการใดเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดย่อม แต่มูลค่าสินทรัพย์ถาวรเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดกลาง หรือมีจำนวนการจ้างงานเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดกลาง แต่มูลค่าสินทรัพย์ถาวรเข้าลักษณะของวิสาหกิจขนาดย่อม ให้ถือจำนวนการจ้างงานหรือมูลค่าสินทรัพย์ถาวรที่น้อยกว่าเป็นเกณฑ์ในการพิจารณา

             เมื่อรู้จักนิยามของ SME แล้ว ลำดับต่อไปลองประเมินตัวเองว่ามีคุณสมบัติเหมาะสมมากน้อยเพียงใดที่จะเป็นผู้ประกอบการ เพราะสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญและรับผิดชอบนั้นมากกว่าการเป็นมนุษย์เงินเดือนหลายสิบเท่า ลำพังการศึกษาและความเชี่ยวชาญในวิชาชีพอาจไม่เพียงพอที่จะก้าวมาเปิดธุรกิจของตัวเอง แต่ยังมีปัจจัยอื่นๆ ด้วย คำถาม 10 ข้อนี้เป็นแบบทดสอบเบื้องต้นว่าคุณพร้อมแล้วหรือยัง

1.       เมื่อคิดถึงตัวเองในอนาคต คุณมองเห็นเจ้าของธุรกิจเล็กๆ ที่เดินตามความฝัน หรือผู้บริหารของบริษัทใหญ่ๆ ความมั่นคงสูง

2.       เมื่องานประดังเข้ามามากๆ คุณยังรับมือไหว หรือรู้สึกเครียดและอยากพัก

3.       ก่อนจะเริ่มทำงานสักอย่าง คุณมีการเตรียมตัว หาข้อมูลและวางแผนเป็นอย่างดี หรือลงมือทำเลย คิดไปทำไปเรื่อยๆ

4.       เวลาเจอมนุษย์ที่ชอบก่อปัญหา คุณจะชักแม่น้ำทั้ง 5 ตะล่อมด้วยเหตุและผล หรือโต้เถียงอย่างเผ็ดร้อน

5.       ในการตัดสินใจแต่ละครั้ง คุณมักจะมั่นใจ มั่นคง และเดินตามทางที่เลือกแล้ว หรือลังเล ต้องการที่ปรึกษา

6.       เมื่อต้องเผชิญกับความเสี่ยง คุณจะคิดว่า อยากลองดูสักตั้ง โอกาสมาถึงแล้ว หรือไม่ชอบความเสี่ยง แบบที่เป็นอยู่ก็ดีอยู่แล้ว

7.       คุณมีทัศนะต่อการทำงานว่า งานใหม่ๆ และปัญหาที่เข้ามา คือความท้าทายของชีวิต หรือชอบชีวิตที่มีแบบแผน และงานที่เหมือนกันทุกวัน ไม่ปวดหัว

8.       การทำงานภายใต้การแข่งขันเป็นเหมือนแรงกระตุ้นให้ตื่นตัว หรือทำให้รู้สึกเหนื่อยและท้อ

9.       เมื่อได้รับการโปรโมท คุณคิดว่าเป็นเรื่องท้าทาย หรือกังวลกับภาระที่เพิ่มขึ้น

10.    เรื่องเงินทองของคุณในยามฉุกเฉิน คุณพอมีเงินออมอยู่บ้าง หรือไม่เคยเก็บเงินเลย

 ถ้าคุณเลือกแบบแรกเป็นส่วนใหญ่ หมายถึงคุณมีคุณสมบัติเหมาะสมกับการเป็นผู้ประกอบการ แต่ถ้าคุณเลือกแบบหลังเป็นส่วนใหญ่ก็ไม่ต้องกังวลไป เพราะทุกอย่างสามารถฝึกฝนเพิ่มเติมได้ถ้าตั้งใจจริง

เมื่อวัดใจตัวเองเป็นที่เรียบร้อยแล้ว ก็ถึงเวลาวัดโอกาสในการอยู่รอดและประสบความสำเร็จในธุรกิจที่เลือกทำด้วยคำถามเหล่านี้

1.       คุณรู้จักลูกค้าของคุณว่าเป็นใคร

2.       สินค้า/บริการของคุณสามารถตอบโจทย์คนซื้อได้จริง

3.       คุณรู้เรื่องการตลาดของสินค้า/บริการนั้นๆ ดีพอ

4.       คุณรู้ว่าจะเข้าถึงลูกค้าของคุณด้วยช่องทางไหน

5.       ลูกค้าของคุณยอมจ่ายเงินเพื่อสินค้าของคุณ

6.       คุณสามารถบริหารต้นทุนให้เหมาะสมได้

7.       คุณมีทรัพยากรที่จะทำให้กิจการนี้เกิดขึ้น

8.       คุณสามารถก้าวขึ้นเป็นผู้นำของธุรกิจนี้ได้ในอนาคต